مهارات منفصلة،
وقرارات تعتمد على الاجتهاد.
- تأهيل غير واضح للفرص
- أسئلة لا تكشف أولوية الزبون
- عرض قيمة عام لكل الحالات
- متابعة بلا نظام أو بيانات
Hussien DawoodMethodology™ENشخّص نقطة التعطّل ←القائمة
البرنامج الكامل · 24 ساعة
Certified Sales
Foundations™
أساسيات هندسة قرارات الشراء
مسار تدريبي متكامل لمن يريد بناء أساس مهني لرحلة البيع: من أول تواصل وتأهيل الفرصة، إلى التشخيص والقيمة والعرض والإغلاق والمتابعة وإدارة خط المبيعات.
مهارات منفصلة،
رحلة بيع مترابطة،
وممارسة يمكن مراجعتها.
- معايير أوضح للتأهيل
- لقاء تشخيصي له بنية
- قيمة مرتبطة بواقع الزبون
- خط مبيعات ومؤشرات أساسية
خريطة البرنامج
ثماني وحدات.
رحلة بيع واحدة.
كل وحدة تبني على سابقتها حتى لا يبقى البيع مجموعة جمل وأدوات منفصلة.
العقلية والقرار
فهم دور البائع والانتقال من ضغط الإقناع إلى إدارة قرار واضح.
الاتصال والتأهيل
تمييز الفرصة المناسبة قبل استنزاف الوقت.
اللقاء الأول
بناء بداية تفتح الحوار بدل تحويله إلى عرض سريع.
تشخيص الحاجة
أسئلة تكشف الواقع والأثر والأولوية.
بناء القيمة
ربط الحل بما اكتُشف بدل سرد المواصفات.
العرض والاعتراضات
تقديم العرض وفهم التردد قبل الرد عليه.
الإغلاق والمتابعة
تثبيت خطوة تالية بموعد ومسؤولية واضحة.
خط المبيعات والأداء
مراجعة الفرص والمؤشرات بدل إدارة البيع بالذاكرة.
مخرجات التعلّم والتطبيق
ماذا تحصل عليه بعد إتمام البرنامج؟
مهارات تتدرّب عليها وأدوات تبنيها خلال Certified Sales Foundations™، وتكيّفها على مشروعك أو خدمتك من خلال التمارين والتطبيق.قراءة القرار وسلوك البائع
تفهم كيف يؤثر تفسيرك لسلوك الزبون وضغط البيع في السؤال والعرض والمتابعة.
أداة التطبيق التي تبنيهاورقة مراجعة لسلوكك وقراراتك داخل المحادثة.
الاتصال الأول وتأهيل الفرص
تفتح التواصل بهدف واضح وتفحص الحاجة والملاءمة والجاهزية وصاحب القرار.
أداة التطبيق التي تبنيهادليل اتصال أول ونموذج لتأهيل الفرصة.
إدارة اللقاء البيعي الأول
تنظّم بداية اللقاء وهدفه وأسئلته وتلخيصه والخطوة المتفق عليها.
أداة التطبيق التي تبنيهامخطط لقاء بيعي وقائمة تحضير ومراجعة.
تشخيص الواقع والأثر والأولوية
تجمع المعلومات الضرورية وتختبر أثر المشكلة وأولويتها قبل بناء التوصية.
أداة التطبيق التي تبنيهانموذج تشخيص وبنك أسئلة مخصّص لنشاطك.
بناء قيمة تناسب الحالة
تحوّل ما اكتشفته إلى توصية تربط الحل باحتياج الزبون وتوضّح الأثر وحدود التنفيذ.
أداة التطبيق التي تبنيهاخريطة تربط الحاجة بالحل والقيمة والدليل المناسب.
تقديم العرض ومعالجة الاعتراضات
تشرح النطاق والسعر بوضوح وتختبر سبب التردّد قبل اختيار طريقة التعامل معه.
أداة التطبيق التي تبنيهاقالب عرض تجاري وخريطة اعتراضات وتدخّلات.
الإغلاق والمتابعة وتوثيق الالتزام
تثبّت خطوة تالية مناسبة للجاهزية وتحدّد مسؤوليتها وموعدها وتراجع تنفيذها.
أداة التطبيق التي تبنيهاسجل متابعة وقوالب تواصل بحسب مرحلة الفرصة.
إدارة خط المبيعات وقياس الأداء
تصنّف الفرص بحسب مراحلها وتراجع الانتقال بين المراحل والنتائج في مشروعك التطبيقي.
أداة التطبيق التي تبنيهالوحة خط مبيعات ومؤشرات أساسية وملف تطبيق يجمع أدواتك، مع محاكاة وتقييم.
كيف تتعلم؟
الفهم وحده
لا يغيّر الممارسة.
- 01
مبدأ واضح
تفهم لماذا تحدث الاستجابة وما علاقة القرار بسلوك الزبون والبائع.
- 02
حالة واقعية
نحلل موقفًا أو محادثة ونحدد الدليل والفجوة.
- 03
محاكاة وتطبيق
تحول الفكرة إلى سؤال، عرض أو خطوة متابعة.
- 04
تقييم ومشروع
تربط الوحدات في ممارسة متكاملة قابلة للمراجعة.
- تبيع منتجًا أو خدمة بشكل فعلي
- تريد أساسًا مهنيًا أعمق من ردود جاهزة
- مستعد للتطبيق والمحاكاة والمشروع
- تريد فهم رحلة البيع وإدارة الفرص
- تبحث عن دورة قصيرة أو جملة سحرية
- لا توجد حالات فعلية للتطبيق
- لا تريد التقييم أو المشروع
- تبحث عن نتيجة رقمية مضمونة
الاستثمار
ثلاث فئات بحسب
الدعم والمزايا المعلنة.
يتم توضيح موعد الدفعة، شروط الإتمام وما تتضمنه كل فئة قبل التسجيل.
الشهادات · خيار إضافي
إمكانية إصدار شهادة من البورد الأمريكي
شهادة إتمام البرنامج للمستوفين للحضور والمشروع والتقييم، وفق متطلبات المسار الكامل.
بعد إتمام البرنامج، تتوفر إمكانية إصدار شهادة من البورد الأمريكي مقابل رسوم إضافية قدرها 79 دولارًا أمريكيًا.
إصدار هذه الشهادة اختياري. رسوم الإصدار منفصلة وغير مشمولة في سعر التدريب.
أسئلة شائعة
قبل اختيار المسار الكامل.
ما الفرق عن البرنامج المكثف؟+
المكثف يبني أساس الحوار في 12 ساعة. البرنامج الكامل يوسع الرحلة إلى 24 ساعة ويضيف الاتصال الأول، إدارة خط المبيعات، مشروعًا وتقييمًا.
هل يمكن إصدار شهادة من البورد الأمريكي؟+
نعم، بعد إتمام البرنامج تتوفر إمكانية إصدار شهادة من البورد الأمريكي مقابل 79 دولارًا أمريكيًا إضافية. الإصدار اختياري ورسومه غير مشمولة في أسعار فئات التدريب.
هل الشهادة وحدها تكفي؟+
الشهادة تثبت استيفاء متطلبات البرنامج، لكنها لا تستبدل جودة التطبيق والممارسة المستمرة.
هل النتائج مضمونة؟+
لا. البرنامج يبني معرفة ومهارة وأدوات، والنتائج تعتمد على السوق والعرض وجودة التطبيق والقياس.
الخطوة التالية
ابنِ أساسًا
يمنعك من البدء من الصفر كل مرة.
تواصل مباشرة لمعرفة موعد الدفعة القادمة، الفئة المناسبة ومتطلبات التسجيل.
تواصل مباشرة مع حسين ↗قارن مع البرنامج المكثف ←